如何打造爆款微信小程序?小程序如何流量变现?

分类: 微报道 版权: 原作者: hualianxinshan
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2019-03-26
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2017年1季度微信月活用户已经达到9.38亿,微信成了汇集庞大流量的大洼地。而新工具——小程序的诞生,则成了人们眼中快速获取巨大流量的新途径。无数的线下商家、众多的创业者、上千个原来的APP都瞄准了小程序这块香饽饽。

小程序开发如火如荼,每天都有成千上万的小程序发布上线。如何才能在众多的小程序中脱颖而出?打造出爆款小程序,下面这四个小程序的成功案例,值得我们认真分析和学习。

一、肯德基

1.小程序成“点餐免排队神器”

大家都知道在高峰时间去肯德基,免不了排队,甚至是排非常长长长长长长长长长长长的队伍。等待的时间总是难熬,用户体验自然不好。肯德基也尝试过推出APP改善用户的点餐体验,但APP下载时间长、要求高,无法第一时间满足顾客的即时需求,用户接受度很差。


接入小程序后的肯德基才真正解决了用户点餐时间长的问题。用户扫一扫二维码即可点单,再也不用排长队,从根本上改善了客户的点餐体验,提升店内运营效率。再细看肯德基的小程序涵盖了点餐、会员、卡卷、在线支付、外卖的功能,充分满足了用户的核心需求。

2.实体门店成小程序推广最大优势

基于拥有实体门店的优势,肯德基小程序的推广非常简单。只是在点单处立一个广告宣传牌,并开展使用小程序独享的优惠活动。不用排队+优惠活动,立马吸引了大批用户使用小程序点单,尝试过一次,体验到方便以后,用户对小程序的使用习惯也培养起来了。

其实无论你是肯德基这样的大品牌,还是一个小的餐饮门店,都可以利用微信小程序提升店铺的点餐效率。

二、摩拜单车

基于小程序的特性,只保留核心功能
作为首批上线小程序的原生APP,摩拜单车的成功有目共睹。据摩拜单车首席执行官王晓峰称,目前摩拜的新增注册用户超过50%都是来自于微信小程序。
相对于其他APP重线上的产品思路,摩拜聚焦的热点则是在线下。摩拜单车原生APP的功能本就不多。小程序的功能更是做了最大限度的瘦身。
仅提供了定位、登录、开锁等最基本的功能。着力于满足用户的基本功能需求,这可能也是为了契合小程序用完即走的理念。
2.善于利用小程序规则,打造营销活动
早期小程序只有搜索、扫码、微信群分享这几个入口的时候,摩拜单车小程序针对微信群分享机制,开展了以“转发微信群获取30天免费骑行机会”为主题的营销活动,结果非常成功,用户注册转化率比一般的H5活动落地页高N倍。
看看以往的APP活动,最终结果都是需要引导用户下载安装APP,而安装一个APP的成本显然太高,绝大部分用户都被拦在这个门槛之外。而小程序完全不需要安装下载,注册后直接可以登录使用,拉低了用户的使用门槛,最大限度的转化了用户。

三、猫眼电影

1.满足用户低频需求的服务类小程序

对于大多数人来说,看电影肯定不是个高频的行为。对于这类不常使用的服务,使用“用完即走,无需安装”的小程序无疑是比下载APP更好的解决方案。

猫眼电影在去年9月获得了小程序内测邀请,前后开发、测试了3个多月。目前猫眼电影小程序已经实现了大部分猫眼APP的服务。用户在微信直接调用小程序就可以实现查询影讯、选择座位、购买电影票、评论电影等功能。

2.便捷的操作,吸引大批用户

小程序自1月9日首批上线以来,以其用完即走的便利性和流畅完整的用户体验,迅速吸引了大批用户,并受到用户的好评,在浏览量、活跃度等几方面位居微信小程序TOP5,并受到极客公园、雷锋网等媒体报道,作为精品小程序重点推荐。
四、衬衫城

随着微信小程序各项功能的不断更新以及开放,让更多的商家看到了小程序的发展空间,嗅到了微信小程序带来的潜在价值和利益。当微信小程序这一移动互联网新科技,顺风而至。数以万计的资金利益,也悄然无声的开始向你默默招手了。为什么这样说呢?不如看看下面这个案例:

就以微信小程序“衬衫城”为例。通过精准的定位和运营,轻松收获了移动互联网所带来的流量红利。

回避红海,抢先出手,占据市场

微信小程序是微信团队开发的一款轻量级应用。推出仅半年左右备受欢迎,正成为移动互联网电商销售的新渠道。微信小程序,在短时间内,快速布局小程序市场,抢先在同行还不了解小程序的情况下,利用微信每月9亿的用户流量,快速的实现流量变现。

传统的服装行业、衬衫行业,受地域限制、同行竞争、红海效应等因素困扰,需受到目标客户喜爱,但是对于普通大众传播速度较慢。而“衬衫城”小程序商城的面世无疑是为企业打开了一道新的蓝海大门。

在小程序商城里面有多种不同品牌、不同款式的衬衫可以供顾客选择,而且“衬衫城”还设置了商品分类栏目,让顾客可以更直接的寻找到自己所需要的衬衫,进行购买。底部菜单栏更是为了便捷用户设置了相应的按钮,用户可以简单快速的查看感兴趣的商品、了解自己的分销收入、查看购物车情况等等。



“衬衫城”小程序通过精准的定位、高质的品控。凭借背靠微信每月10亿的流量入口,通过合理的营销策略引导。在不到短短的几个月时间里已经成为了小程序市场里,服装行业电商的领头羊。仅靠微信小程序商城单月的提单交易额就将近70万,每周提单交易量多达3000多,更创造了单日成交额达2.5万元的盛况。
衬衫城坦言,以往我们仅靠线下经营,实体店铺店面推广,或者服装圈子的人对外推广,带动销量。效率实在太低下。如今有了微信小程序“衬衫城”商城,让我们的衬衫再也不受地域限制,也不需要大量的人力物力去推广宣传。通过微信就能在一天之内获得大量的陌生客户,而且通过这些客户的口碑传播,我们获得非常巨大的收益。

转换思维,整合资源,构建平台

微信小程序:衬衫城,除了像传统电商一样可以进行展示产品、互动交易、促成销售以外,还可以邀请同行商家申请入驻。
作为首个尝到胜利美酒的“衬衫城”,依据长年在衬衫行业打滚的经验,深知商品种类款式丰富对市场消费者的重要性,而在互联网销售时代商品种类款式的多少更是直接影响到企业品牌的知名度和传播速度。打造衬衫销售平台。

秉承“只选优质布料,专卖品质衬衫”这一经营理念,“衬衫城”利用微信这一国民级的聊天工具,通过背靠9亿微信月活越量,两级分销系统,优秀的品质把控。以病毒分裂式传播方式快速覆盖小程序市场。短短的几个月,“衬衫城”这一品牌便获得一众好评,在行业内引起轰动,使得众多的衬衫专业厂家争相申请入驻。
发展到现在,随着小程序入口的不断增加,应用场景的扩大,微信小程序正在逐渐作为一个超级用户渠道,连接起各行各业、线上线下的流量,甚至打造出一个全新的商业生态。如此便捷实用的移动互联网端微信小程序商城,你如何不予动心?

移动互联网的每个节点都会催生新商业模式的诞生,只有先行者才能获得巨大的发展红利。借助微信小程序,抢先进驻小程序市场,对于企业、品牌而言无疑是一个非常好的成功渠道,看清小程序的巨大市场潜力,利用藏在其背后的流量红利,提高销售业绩将会是一种全新的成功体验。

五、总结

想要打造一个爆款小程序

首先要做的就是结合自身情况思考你的产品或者服务,到底适不适合做小程序,是否符合小程序“用完即走”的“轻”概念。
其次想清楚你想吸引的用户群,分析用户群的特性和存在的痛点。
最后充分利用小程序现有的功能和规则,做好营销推广工作。

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